史玉柱在8日巨人發(fā)布會中依舊以運動裝亮相(全智 攝)

　　編者按：網(wǎng)游、紐交所、上市、回購、公測，這些原本平淡無奇的詞，一旦跟一個叫“史玉柱”的人結(jié)合在一起，便能引發(fā)強烈的眼球效應。在《巨人》這款被史寄予厚望的游戲?qū)⒐珳y之際，新浪科技再度專訪史玉柱，試圖解讀這位“營銷狂人”在特定時期的商業(yè)密碼。

　　淡�。翰辉诤跏遣皇腔ヂ�(lián)網(wǎng)英雄

　　約史玉柱的專訪依舊波折。3月7日下午，新浪科技抵達位于桂林路浦原科技園的巨人總部，負責接待的巨人人士帶著歉意告知，專訪時間需等傍晚，“老史還沒起床�！�

　　很多人都以為史玉柱成功IPO之后，會有所變化。變化是有，但沒有創(chuàng)新，而是在原本就日夜顛倒的作息習慣上更上層樓。以前是早上6點睡，從紐交所回來后變成10點才睡，一直扭不過來。

　　一位接近史玉柱的員工說，他這段時間除了玩游戲，還多了一個興趣是“做客服”，每天堅持十來個小時，跟著魔一樣。

　　2007年11月1日，穿著白色運動服的史玉柱在美國紐交所敲響上市鐘聲，巨人網(wǎng)絡掛牌上市，發(fā)行價為15.5美元，融資10.45億美元。彈指間，四個月已過去。

　　“跟以前一樣著魔于游戲的研發(fā)，只是上市后手頭的管理工作更少了，很多由總裁劉偉在幫忙打理�！笔酚裰J為，他是一個不是特別善于改變的人，特別在作息方面。

　　在美國籌備上市那段時間，他的作息很正常，天沒亮起來準備路演，有時會跑到一家基金那邊吃早餐，“一邊吃早餐一邊想事情”。回來后，史玉柱完全進入“美國時間”，早上10點睡覺，下午3點起來。

　　當年陳天橋把盛大推上納斯達克，讓自己成為“中國網(wǎng)游教父”；馬云率領阿里巴巴登錄香港聯(lián)交所，讓世界看到一位中國式電子商務巨頭。陳天橋、馬云都是史玉柱的朋友，很多人喜歡拿他跟這兩位朋友比較，史玉柱說他不介意。

　　陳天橋最近在忙一個很浩浩蕩蕩的作業(yè)，試圖把盛大打造成中國最大的網(wǎng)游運營平臺，這點經(jīng)常讓主張精品戰(zhàn)略的史玉柱自嘆不如。

　　“我很尊重他的選擇，我從內(nèi)心認為陳天橋是一個天才。也當面夸過他是中國網(wǎng)游的教父。他也不謙虛，接受了�！笔酚裰蛉さ馈�

　　但讓巨人網(wǎng)絡也做平臺化，史玉柱不會接受。他甚至認為，“如果我們團隊來做，會失敗，甚至換了一般的公司也會失敗。”

　　在史玉柱看來，平臺化戰(zhàn)略不是什么“新螃蟹”，當年他在珠海發(fā)動過“三大戰(zhàn)役”，試圖把軟件、藥品、保健品這三大業(yè)務集中起來，平臺化。“做好了銷售額上100億”，當時史玉柱每每想到這個都很興奮，激動不已。后來，三大戰(zhàn)役失敗。

　　失敗的原因，他總結(jié)過。世界500強企業(yè)，沒有幾個是靠產(chǎn)品多而起來的。公司做事要專一，不是說產(chǎn)品越多越好。像微軟那么牛，也是從Dos到Windows，一步一步慢慢延伸。

　　專一的道理對網(wǎng)游市場同樣適用。特別行業(yè)發(fā)展到今天，小作坊的研發(fā)模式已不可能再取得成功了，產(chǎn)品太泛濫了。五年前一個月出不了一款新游戲，現(xiàn)在一天一款新游戲，導致“99%的產(chǎn)品都賺不到錢”。

　　史玉柱對游戲成功的標準是，最高同時在線人數(shù)達到40萬人以上。因為到目前為止，最高在線人數(shù)超過40萬的游戲沒有一款“死掉”的。他模擬過自己“平臺化”的結(jié)果：第一年銷售額大幅上升，利潤顯著上升；第二年銷售額小幅上升，利潤不上升；第三年銷售額大幅下跌，利潤大幅下跌。

　　不過，史玉柱并不斷言陳天橋的平臺化戰(zhàn)略會失敗，因為“陳天橋是個天才，又是中國網(wǎng)游教父。如果他把平臺化做成功了，我更加這么認為�！�

　　史玉柱跟馬云也很熟。這兩家公司去年前后腳去IPO，當時有人說史玉柱不走運，風頭完全被馬云蓋過。

　　他認為，巨人與阿里都是近十年來IT業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的IPO之一，“他們第一我們第二，全球有目共睹�！卑⒗锇桶蜆I(yè)務模式在亞洲更知名，但巨人在美國的勢頭比阿里還猛。

　　“馬云的知識面比我寬，我的知識面比他窄。馬云對好多領域感興趣，我是對自己感興趣的事情研究很深，比如網(wǎng)游。馬云在這點上很佩服我。這是我們之間很大的區(qū)別，但馬云總體上比我強�！笔酚裰f。

　　還有一個區(qū)別是，馬云喜歡武俠，江湖味很濃；史玉柱熟讀毛澤東著作，對中國兵法頗有領悟。史玉柱喜歡研究毛澤東的軍事與組織思想，比如不計較一城一池的得失，而在于消滅敵人有生力量，這些道理對做企業(yè)很有價值。

　　具體化就是，企業(yè)家不應該計較一些虛的東西，比如是不是行業(yè)老大，是不是互聯(lián)網(wǎng)英雄，而應該注重企業(yè)的發(fā)展實力。在重新創(chuàng)業(yè)初期，史玉柱曾把自己的汽車當成公司的總部，不講究表面功夫。

　　“你認為自己是互聯(lián)網(wǎng)英雄么？”

　　“哪有自己說自己是英雄的，這個問題很難回答�！�

　　史玉柱的回答合乎情理，也有些出人意料。事實上，他確實很少想到這些問題，每天跟電腦抱在一起，深居簡出，每天吃盒飯，還“挺香”。史玉柱的身家一度接近500億元，這是一個即使游手好閑，也幾輩子都花不光的數(shù)字。

　　他說，個人資產(chǎn)到了2千萬以上，對生活就沒啥區(qū)別了。做游戲是他的興趣，“一個人什么最幸福？天天想做的事情，這就是幸福。”

給美女玩家“發(fā)工資”，《巨人》營銷出新招(全智 攝)

　　愿景：把巨人打造成網(wǎng)游業(yè)腦白金

　　巨人在紐交所掛牌當日開盤價18.25美元，收盤價18.23美元，該日最高價20.46美元。不久，次貸危機引發(fā)全球股市大跌，中國概念股表現(xiàn)遭牽連，巨人也不例外。

　　上市四個月后，史玉柱稱盡管目前巨人股價偏低，但他不后悔到紐交所上市�！斑x擇美國紐交所是對的，他們有三方面的監(jiān)管，讓我們對自己要求更加嚴格，這為一個企業(yè)成為百年老店奠定基礎�！�

　　史玉柱認為巨人股價已被資本市場低估，原因有兩方面。一是次貸危機影響，二是巨人被對沖基金做空。尤其是前者，全球幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在下跌，比如谷歌股價從最高的747美元下跌到最低的437美元，跌幅42%；雅虎也從最高的34美元跌到最低18美元，跌幅47%。這兩方面影響消除后，他相信巨人股價將回歸實際價值。

　　2007年平安夜，巨人網(wǎng)絡投資者收到一份“大禮包”--該公司董事會宣布擬在未來12個月內(nèi)，用兩億美元回購公司股票。消息傳出，巨人股票大漲，盤中漲幅一度接近20%，收盤上漲接近12%。

　　今年2月21日，巨人方面確認已于該月份完成總值為2億美元的股票回購計劃。這意味著，史玉柱提前近10個月時間兌現(xiàn)其承諾。

　　很多國內(nèi)業(yè)內(nèi)人士都買了巨人股票，相繼在打聽史玉柱在回購結(jié)束后，將用什么手段繼續(xù)刺激股價�；卮鹗�，不斷發(fā)展業(yè)務，不斷做好業(yè)績，這是他要對投資者要做的最重要貢獻。

　　“如果連續(xù)10個季度業(yè)績都上漲，我就不信股票漲不起來！”這是很多互聯(lián)網(wǎng)英雄都不敢說的話，史玉柱說了。

　　其實，當初史玉柱也不是沒考慮國內(nèi)A股市場�！叭绻覀冊贏股上市，能融到現(xiàn)在3到4倍的錢，但我們覺得如果想做百年老店的話，還是來這里意義更大一些�！�

　　馬云有一個要把阿里巴巴做成“102年”老店的愿望，意思是要超過百年。相比之下，史玉柱的愿景更通俗、直白。他說，巨人網(wǎng)絡的終極目標是成為保健品行業(yè)的腦白金。

　　這背后的深意是，腦白金在保健品市場的銷量，是第2、3、4、5名加起來的總和，牢牢占據(jù)了市場龍頭地位。“我人生接下來的奮斗目標，就是它了。不用很多年，順利的話五年。”史玉柱說。

　　可能有人會覺得史玉柱“又放炮”，其實熟讀毛著的他不打無準備之仗。他認為，這點也是毛澤東哲學的精髓之一。

　　“商場如戰(zhàn)場，要取勝，必須準備充足，在局部形成絕對優(yōu)勢。研發(fā)、團隊、資金是不是充裕，目標是不是專注，萬一失敗了怎么反撲。”這些年，多次大起大落的史玉柱一直這么提醒自己。

　　幾年前投資華夏銀行與民生銀行，史玉柱賺了一百多億�！按蠹艺f我運氣好，實際我們團隊研究了至少2年，論證了所有行業(yè)，才做出了投資決定�！笔酚裰f，自己這十年來就做了三年事，保健品、投資銀行、網(wǎng)游，因為都充足準備，都成功了。

　　再往上追溯一段，在踏入網(wǎng)游市場之前，史玉柱就對市場環(huán)境進行過“摸底”，而絕非一時沖動就扎入網(wǎng)游。直到今日，業(yè)內(nèi)依舊有輿論擔心網(wǎng)游市場存在政策風險，相關(guān)部門的管制條款可能隨時出臺。

　　“我做網(wǎng)游之前，專門找一些相關(guān)負責人咨詢過，他們主要想法就一個，保護未成年人。網(wǎng)游畢竟是一個娛樂行業(yè)，不可能要求對成人限制太多。所以，《征途》內(nèi)測階段就有了防沉迷系統(tǒng)，還推了一個不準未成年人注冊的限制�！�

　　史玉柱相信，未來幾年網(wǎng)游市場會不斷出臺一些限制性政策，但焦點將繼續(xù)集中在保護未成年人。巨人網(wǎng)絡在這方面已做足功夫。即將公測的新網(wǎng)游《巨人》也放棄了未成年人市場，盡了社會責任，他不覺得可惜。

史玉柱關(guān)于《巨人》的預測是謊言還是豪言，將由時間驗證(全智 攝)

　　解碼：何以斷言《巨人》是最好玩網(wǎng)游

　　新浪科技：一直想問一個問題，你們第二款巨作《巨人》，你多次預測它將是2008年最火爆最好玩的網(wǎng)游。你憑什么那么早就斷言它會成功？

　　史玉柱：一個網(wǎng)游能否成功最關(guān)鍵兩點，最基礎一點是，游戲是否好玩。如果不好玩，100%失敗。它能有多大成功，得看它有多好玩。二是好的營銷，營銷前提也是針對好玩游戲，爛游戲沒法營銷。網(wǎng)游玩家不迷信廣告，更信周圍人的評價�！毒奕恕愤@款游戲，非常好玩，我這點非常自信。營銷方面，我也非常自信，目前也沒犯什么錯誤。所以，只要我們完成既定工作，今年《巨人》就會非�；�。

　　新浪科技：《巨人》內(nèi)測情況如何，對公測有什么預期？

　　史玉柱：內(nèi)測反饋很好，玩家對游戲非常認可，我感覺這不亞于當初《征途》的情況。

　　《征途》公測后也非常不錯，一周內(nèi)創(chuàng)下20萬人同時在線成績，這次我還把20萬當作《巨人》公測的目標。10萬以下的公測，對我是失敗的。15萬算好的，20萬是優(yōu)秀的。我這次是保10萬，爭15萬，沖20萬。

　　新浪科技：您關(guān)注網(wǎng)游界的一種關(guān)于“宿命”的說法么？大意是，中國每個網(wǎng)游企業(yè)都只能做出一款成功的作品，第二款作品必然沒法成功。大家那么關(guān)注《巨人》表現(xiàn)的部分原因，是看你怎么打破“宿命”。

　　史玉柱：其實保健品行業(yè)也是，在我之前沒有一家的第二個產(chǎn)品是成功的。所以當時儲備了十幾個保健產(chǎn)品，一直壓著不敢推。后來我找他們第二個產(chǎn)品失敗的原因，背了第一個成功的包袱，過高估計自己能力，這甚至是普遍現(xiàn)象。我后來研究透了，就先改造自己，在腦白金之后推了黃金搭檔，這兩個產(chǎn)品現(xiàn)在都賣的很好，在保健品市場輪著當?shù)谝坏诙?/P>

　　這其實也印證了精品戰(zhàn)略的好處，網(wǎng)游市場也會是這樣的。

　　新浪科技：有一位投行的朋友跟我們分析過，導致網(wǎng)游“宿命”的一個主要原因是中國產(chǎn)業(yè)有個硬傷：一個研發(fā)團隊做成一款大作后，他們基本能“坐享其成”一輩子，很難再調(diào)派他們?nèi)プ龅诙钣螒�，你們的團隊怎么解決這問題？

　　史玉柱：這問題在產(chǎn)業(yè)中是存在的，但這是能解決的。解決辦法是靠企業(yè)文化，我們就解決了。你下次可以半夜來我們公司，研發(fā)部到處都是燈火通明的。你隨便抓一個人聊聊，他可能已經(jīng)身價千萬。巨人文化一直強調(diào)艱苦與奮斗，上市后一直是這樣。

　　新浪科技：《巨人》的推廣繼續(xù)用《征途》的模式跟渠道，《征途》當初的推廣招致不少同行非議，預計《巨人》是否有所改善？

　　史玉柱：渠道還會用以前的推廣渠道，營銷也繼續(xù)用保守的辦法，之前的辦法都是對的，我們需要進一步推廣與擴大。

　　得罪同行不是好事，但預計這次的爭議比《征途》小一些，雖然《巨人》的創(chuàng)新改動比《征途》還多。因為當初《征途》推的一些模式行業(yè)內(nèi)普遍不看好，后來他們卻都學過去了。學了我們東西，再評論我們就要謹慎一些了。

　　我預計行業(yè)對我們產(chǎn)品功能的評論會少，但對我們的攻擊不會少。這個行業(yè)很特殊，一是競爭非常激烈，一天一款新游戲出來。但一旦游戲過了10萬人在線，特別是40萬人在線后，競爭就非常不激烈，因為成功游戲的玩家基本不可能被拉走。

　　我不知道攻擊別人有什么好處，我認為沒必要這么做。我不主張行業(yè)內(nèi)惡語相向，但可以談談別人的戰(zhàn)略與產(chǎn)品，好的、善義的評論應該被提倡。你也能看到，對于對手，除了產(chǎn)品層面的比較，我們不會用惡毒語言去攻擊對手。

　　新浪科技：《征途》不久前宣布同時在線人數(shù)突破150萬新高，這個持續(xù)的增長靠什么做到的？

　　史玉柱：網(wǎng)游嚴格不是一個產(chǎn)品，而是一個社區(qū)。巨人的社區(qū)已發(fā)展到很多縣城，玩家遍布各地，而且還能把這些“社區(qū)”打通。比如《巨人》支持幾百萬人規(guī)模的會面，一般網(wǎng)游只支持幾千。

　　很多人玩網(wǎng)游不是為了內(nèi)容，是為了社區(qū)里頭的朋友。一旦社區(qū)形成，這款游戲的生命周期很長，除非遭到人為的破壞，否則生存2、30年完全沒問題。如果一款游戲最高在線人數(shù)到40萬，那么可以認為這個社區(qū)已完善了。我目前還沒看到一款40萬人的游戲死掉的，甚至沒有走下坡。但如果最高在線人數(shù)不到10萬，當年就可能關(guān)門。

　　新浪科技：你覺得巨人網(wǎng)絡的營銷團隊做的怎樣？

　　史玉柱：做的還是不夠好，腦白金網(wǎng)絡用了3到5年建成它的營銷網(wǎng)絡，巨人現(xiàn)在才用了2年。我認為現(xiàn)在的覆蓋面還不夠理想，腦白金覆蓋了1800個縣，巨人網(wǎng)絡才覆蓋了幾百個。

　　新浪科技：你們不久前獲網(wǎng)游《體育帝國》運營權(quán)，這也是巨人首次引入代理模式。從漢卡、保健品到網(wǎng)游，你這些年之前一直走自主研發(fā)路線。在外界看來，引入代理模式并不像你的風格，這次代理出于什么考慮？

　　史玉柱：他們主動找到的我們，他們想找中國營銷能力最強的公司。雖然整體規(guī)模比不過盛大，但不謙虛說，我們營銷肯定是行業(yè)最強的。他們看重我們的營銷能力，我認真看過他們的游戲，不僅與我們的游戲不競爭，而且做的非常棒，應該是全世界同類作品中最好的。

　　總的來說，代理《體育帝國》不影響我們的精品戰(zhàn)略，不影響研發(fā)。我們的營銷網(wǎng)絡多承擔一些優(yōu)秀產(chǎn)品，完全沒問題。但也不能過多，所以我們的代理業(yè)要少而精。(全智)