深圳報(bào)道 本報(bào)記者 程久龍

　　繼百度進(jìn)軍日本市場(chǎng)后，中國(guó)另一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊(00700.HK)也開始揚(yáng)帆出海。

　　6月17日，騰訊發(fā)布公告稱，其將通過與MIH印度環(huán)球網(wǎng)絡(luò)公司(MIH India Global Internet，以下簡(jiǎn)稱“印度環(huán)球”)的合作，進(jìn)軍印度市場(chǎng)。

　　作為“中國(guó)最賺錢”的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊目前仍處在業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)時(shí)期，其在海外市場(chǎng)開始布局，令市場(chǎng)備受關(guān)注。不過，騰訊(00700.HK)投資者關(guān)系部總經(jīng)理陳慧芬在接受記者采訪時(shí)卻顯得頗為低調(diào)，“這次合作規(guī)模并不大，是對(duì)印度市場(chǎng)的一次試水”。

　　750萬美元試水印度

　　據(jù)記者了解，騰訊此次進(jìn)軍印度市場(chǎng)選擇的合作方為印度環(huán)球，其全資擁有的Ibibo公司在印度當(dāng)?shù)負(fù)碛腥议T戶網(wǎng)站，分別為Ibibo.com、OneFamily.com和Dwaar.com。

　　這三家網(wǎng)站也成為騰訊此次“試水”印度市場(chǎng)的載體。根據(jù)公告，騰訊將向印度環(huán)球提供在印度境內(nèi)使用特許材料的特許權(quán)。據(jù)陳慧芬介紹，其中最為主要的就是騰訊將向印度環(huán)球提供即時(shí)通訊和電子郵件服務(wù)。

　　此次騰訊提供的即時(shí)通訊技術(shù)將以兩種形式運(yùn)營(yíng)：一是類似騰訊在中國(guó)提供的單版即時(shí)通訊客戶端軟件，使用QQ品牌；二是與網(wǎng)站自身功能服務(wù)相結(jié)合，譬如內(nèi)嵌至社區(qū)網(wǎng)站OneFamily.com，提供社區(qū)內(nèi)的在線交流服務(wù)。

　　“騰訊這一次僅是通過技術(shù)輸出合作，公司運(yùn)營(yíng)都是原來的本土團(tuán)隊(duì)。”陳慧芬認(rèn)為，這次合作主要有兩方面的目的：一是進(jìn)行面向海外的技術(shù)轉(zhuǎn)移的嘗試；二是熟悉印度當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，而在盈收方面則暫無考慮。

　　作為交易的另一部分，印度環(huán)球?qū)⑹谟栩v訊一項(xiàng)不可撤銷購股權(quán)，若騰訊全面行使該購股權(quán)，將最多認(rèn)購印度環(huán)球50%減1股的股份。上述股份的交易價(jià)格為，印度環(huán)球的股本注資金額乘以一定比例，再減去騰訊的注資金額。但由于目前“上述注資比例還未確定，所以最終的購股價(jià)格尚不能確定”。

　　“從協(xié)議設(shè)計(jì)上，可以看出騰訊不會(huì)謀求控股。”陳慧芬解釋。與此同時(shí)，陳慧芬還在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，盡管這是騰訊首度出擊海外市場(chǎng)，但并不意味著騰訊近期在海外會(huì)有大動(dòng)作，而根據(jù)協(xié)議，未來三年騰訊僅將酌情向印度環(huán)球投資750萬美元。

　　大股東意志？

　　一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，此番騰訊合作的三家印度網(wǎng)站的市場(chǎng)規(guī)模均屬一般。騰訊發(fā)布的公告顯示，Ibibo.com訪客數(shù)量在印度排名僅第24位。而據(jù)記者了解，另外兩家網(wǎng)站也是表現(xiàn)平平。

　　但與此相關(guān)的另一個(gè)背景是，印度環(huán)球的財(cái)務(wù)狀況亦不能令人滿意。公告顯示，截至2008年3月31日，印度環(huán)球稅后凈虧損高達(dá)9640萬元。

　　騰訊為何不選擇一個(gè)更為“強(qiáng)大”的合作方？

　　“這是跟大股東協(xié)商決定的，僅是對(duì)印度市場(chǎng)的探視。”陳慧芬對(duì)此回應(yīng)道。

　　有業(yè)界人士質(zhì)疑，騰訊此番在印度市場(chǎng)的投資背后可能是其大股東的“資本意志”體現(xiàn)。印度環(huán)球的實(shí)際控制人為Naspers有限公司，即為騰訊控股的第一大股東，其持有騰訊35.24%的股權(quán)。

　　對(duì)于大股東意志一說，陳慧芬則予以否認(rèn)，“是騰訊管理層的戰(zhàn)略考慮”。

　　易觀國(guó)際CEO于揚(yáng)對(duì)記者分析，騰訊所謂的戰(zhàn)略考慮可能在于，“由于只是技術(shù)輸出，如果僅從市場(chǎng)實(shí)力來選擇合作方，這種不控股的方式可能為自己在未來培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如果采取控股兼并的方式，又有悖本土化原則”。

　　增速放緩背后的區(qū)域擴(kuò)張

　　“這可以看作是騰訊由業(yè)務(wù)擴(kuò)張向區(qū)域擴(kuò)張的一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變�！庇趽P(yáng)認(rèn)為，隨著騰訊在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上全業(yè)務(wù)布局的基本完成，要維持高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，騰訊需要開辟新的戰(zhàn)略突破口，“除了在國(guó)內(nèi)既有業(yè)務(wù)的深耕運(yùn)作外，騰訊已開始把目光投向海外”。

　　“隨著互聯(lián)網(wǎng)全業(yè)務(wù)布局的基本完成，依靠板塊輪動(dòng)來帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也就結(jié)束了，此時(shí)由業(yè)務(wù)擴(kuò)張轉(zhuǎn)為區(qū)域擴(kuò)張成了戰(zhàn)略選擇的必然�！庇趽P(yáng)說。

　　騰訊今年一季度財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)其總收入達(dá)到14.3億元，比去年同期增長(zhǎng)85.4%；毛利潤(rùn)為10.4億元，同比增長(zhǎng)95%。這亦是騰訊連續(xù)12個(gè)季度維持高速增長(zhǎng)，其中來自國(guó)內(nèi)QQ社區(qū)的增值服務(wù)的業(yè)務(wù)，依然占據(jù)騰訊營(yíng)收的絕大比重。

　　但今年一季度騰訊即時(shí)通訊和社區(qū)業(yè)務(wù)30.3%的環(huán)比增速，已低于其網(wǎng)游38.9%的環(huán)比增速。這顯示構(gòu)成其主要利潤(rùn)來源的社區(qū)增值服務(wù)已呈增速放緩跡象，騰訊需要新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“除了在網(wǎng)游領(lǐng)域的業(yè)務(wù)擴(kuò)展外，再就是向海外市場(chǎng)的區(qū)域擴(kuò)張�！庇趽P(yáng)分析說。

　　對(duì)于海外市場(chǎng)的選擇，騰訊曾在其公告中表示，“將以互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展且發(fā)展方式在一定程度上與中國(guó)市場(chǎng)類似的新興市場(chǎng)為中心�！�

　　“印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)與五年前的中國(guó)極為相似�！标惢鄯冶硎尽＝刂聊壳�，印度網(wǎng)民已突破6000萬。

　　而comScore發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，印度網(wǎng)民數(shù)量增速高達(dá)7.8%，在全球排名第一。Google的CEO埃里克·施密特也曾公開表示，在未來5-10年內(nèi)，印度將成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

　　陳慧芬介紹，在此次騰訊重點(diǎn)輸出的即時(shí)通訊領(lǐng)域，印度有65%的網(wǎng)民在使用即時(shí)通訊工具，除了MSN和雅虎之外，還有多家從事即時(shí)通訊運(yùn)營(yíng)的本土企業(yè)，但各自的市場(chǎng)份額均不是很大，尚未形成中國(guó)市場(chǎng)“一枝獨(dú)大”的局面。在騰訊看來，這正好為其切入印度市場(chǎng)提供了契機(jī)。

　　于揚(yáng)認(rèn)為，不同于普通消費(fèi)類產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與本土文化關(guān)系密切，而并非僅憑技術(shù)先進(jìn)、實(shí)力強(qiáng)大就可在海外市場(chǎng)摧城拔寨，“這亦是MSN在美國(guó)應(yīng)用十分廣泛，而在中國(guó)市場(chǎng)卻不敵QQ的原因”。

　　騰訊此番進(jìn)軍海外市場(chǎng)，是否也會(huì)出現(xiàn)“水土不服”？

　　事實(shí)上，騰訊在此方面早有考量。陳慧芬一再強(qiáng)調(diào)，騰訊會(huì)做到本土化運(yùn)作，“騰訊僅提供技術(shù)支持，不會(huì)派駐自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”。

　　而據(jù)記者了解，在技術(shù)輸出上，騰訊亦面臨本土化“破題”。例如，印度環(huán)球旗下的三家網(wǎng)站中，OneFamily.com是一家以家族親緣關(guān)系為紐帶的社區(qū)類網(wǎng)站，這亦可能是騰訊即時(shí)通訊技術(shù)合作的重點(diǎn)。

　　“與中國(guó)社區(qū)的泛網(wǎng)絡(luò)交友不同，印度的社區(qū)網(wǎng)站強(qiáng)調(diào)親友關(guān)系的建立。因此，騰訊提供的即時(shí)通訊技術(shù)，如何做到有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，顯得至關(guān)重要�！庇惺煜び《然ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的人士表示。

　　那么，在這種情況下，騰訊如何在包括獨(dú)立的即時(shí)通訊客戶端軟件設(shè)置方面，聚合基于親友關(guān)系的界面就顯得至關(guān)重要。這是騰訊在印度市場(chǎng)有別于中國(guó)的技術(shù)考驗(yàn)，“騰訊顯然不能將中國(guó)的技術(shù)和模式照搬”。

　　此外，于揚(yáng)還認(rèn)為來自海外市場(chǎng)的政策監(jiān)管，也可能構(gòu)成對(duì)騰訊未來的潛在障礙。

　　“即時(shí)通訊服務(wù)背后的移動(dòng)增值和互聯(lián)網(wǎng)增值，可能會(huì)觸及當(dāng)?shù)乇就吝\(yùn)營(yíng)商的利益，當(dāng)?shù)卣拈_放程度和監(jiān)管力度將影響巨大。”有業(yè)內(nèi)人士分析，此次交易從設(shè)計(jì)上做到騰訊絕不控股，不排除有規(guī)避政策管制的考慮。