謀智網(wǎng)絡董事長兼CEO宮力近日接受專訪(馬全智 攝)

　　新浪科技訊 11月12日凌晨消息，Mozilla基金會謀智網(wǎng)絡董事長兼CEO宮力日前向媒體表示，他將致力于改變火狐(Firefox)瀏覽器在中國市場占有率不足1%的狀況，目前已制定三大策略。

　　宮力上述言論的背景是，據(jù)不完全統(tǒng)計，火狐已在全球占據(jù)近20%的市場份額。今年6月初，宮力正式加盟Mozilla。此前他主要從事技術工作，在加盟Mozilla之后他更多將扮演市場和運營角色。

　　11月9日下午，宮力在位于北京清華科技園的謀智網(wǎng)絡新辦公室與包括新浪科技在內(nèi)的少數(shù)媒體見面。這是宮力在加盟Mozilla后首次正式接觸媒體，他認為這本身就是火狐在中國開始發(fā)力推廣的一種信號。

　　6月6日，謀智網(wǎng)絡公司注冊成立。8月6日，謀智網(wǎng)絡搬入清華科技園辦公室。新辦公室風格寬敞，通透，開放，這是宮力所致力打造的謀智網(wǎng)絡公司風格的第一步。

　　理想份額50%

　　與全球份額相比，火狐在中國還有很長的路要走。宮力分析，火狐之前在中國最大的問題是宣傳做的不夠，導致很多人不知道火狐。在謀智網(wǎng)絡正式運營后，他誓言將帶火狐走出中國困局。

　　2年前，Mozilla就想進入中國，當時宮力曾幫忙做過推廣。受限于當時各方精力與資金的支持，計劃未順利展開。如今條件成熟，Mozilla在中國的據(jù)點--謀智網(wǎng)絡便應運而生。

　　宮力稱，謀智網(wǎng)絡在中國沒有“死任務”，只有自己給自己的壓力。壓力主要來自幾個方面，銷售、份額以及對中國網(wǎng)民服務的質量。首要任務是提高市場份額，第一步是爭取把份額做到5%～10%，這樣接下來的局面會很不一樣。

　　據(jù)悉，謀智網(wǎng)絡已規(guī)劃好“市場推廣、合作伙伴、產(chǎn)品優(yōu)化”三大策略。

　　首先，進行多層面多方位的市場推廣，提高火狐在中國用戶中的認知度。比如即將在北大、清華、北航、南開四所高校開展“校園大使”活動，讓更多大學生使用火狐。此外也將加強社區(qū)建設，可能會做適當?shù)膹V告。

　　其次，大力發(fā)展合作伙伴。目前Mozilla最主要的合作伙伴是Google2006年Mozilla總收入6900萬美元的收入絕大多數(shù)來自與Google的合作，但這不影響Mozilla與其他公司的合作。謀智網(wǎng)絡在中國已經(jīng)開始和很多本地公司接觸，將來也不排除與百度等公司展開合作。

　　第三，加強產(chǎn)品的本土化，在插件、定制等方面更適合中國用戶的需求，目前火狐共有3000多個插件，但專門針對中國市場的非常少，謀智網(wǎng)絡將引導加強這方面的開發(fā)。

　　“市場推進與宣傳是我們非常重要的一部分，比如在校園里頭做活動，打廣告，這些推廣方式都將陸續(xù)出來�！睂m力說。不過，他未透露謀智網(wǎng)絡在接下來一年中將投入的推廣金額。

　　但資金不是問題，Mozilla基金會去年收入6900萬美元，對謀智網(wǎng)絡的支持“沒有固定上限”。況且，宮力稱自己花錢“蠻節(jié)省”，并希望公司盡快實現(xiàn)自負盈虧，這更有利于持續(xù)發(fā)展。

　　根據(jù)計劃，謀智網(wǎng)絡將盡快在中國發(fā)展本土合作伙伴，未來的收入主要將來自這些合作伙伴。宮力未給出自負盈虧的時間表，但壓力還是有的，只是大小問題，就如謀智網(wǎng)絡所盯上的市場份額。

　　在Mozilla對外披露的信息中，火狐全球份額已接近20%，2008年的目標是30%。在中國市場，宮力相信謀智網(wǎng)絡的成立將有效提升火狐的市場占有率。

　　首先需要趕上全球的水平，最理想的目標是拿下30%～50%的份額。如果占據(jù)了50%份額，謀智網(wǎng)絡將在中國瀏覽器市場發(fā)揮“控股”作用，這也達到了公司的最終目的。

　　“我們沒有立下軍令狀，心態(tài)不著急，哪天成功哪天算，希望把市場份額做到很大。做到30%的時候我會喘一大口氣，50%就非常理想了。”宮力表示，這種壓力與做銷售的壓力不一樣。銷售壓力一般是負面的，謀智網(wǎng)絡是懷著理想去做事情。

　　談到競爭，宮力表示Opera已經(jīng)基本退出了桌面瀏覽器的競爭，火狐的主要競爭對手還是IE，在中國市場還包括采用IE內(nèi)核的傲游。此外，火狐也在與手機廠商合作，在諾基亞的一款N810就內(nèi)置了移動版的火狐。

　　目標已經(jīng)很明確，只是沒有太具體的時間點。心里有個隱約的想法，但不能說出來。宮力坦言，謀智網(wǎng)絡來了總比沒來好，盡管目前整個公司只有6個人，但至少可以解決一些之前解決不了的問題，比如申請資源�，F(xiàn)在談火狐在中國的成功，還有點遠。

　　沒有盈利壓力

　　新浪科技：請您介紹一下謀智網(wǎng)絡的現(xiàn)況，你們靠什么方式掙錢？

　　宮力：Mozilla在美國是非盈利機構下的盈利公司，我們的主要任務在互聯(lián)網(wǎng)上提供一個選擇，幫助合作伙伴擴展市場份額。很多人也愿意跟我們合作，互聯(lián)網(wǎng)上20%的流量都要通過我們。瀏覽器本身并不是一顆搖錢樹，Mozilla通過把合作伙伴推出的工具嵌入嵌入火狐默認頁面，從而獲得相應收入。

　　新浪科技：您說Mozilla是“非盈利機構下的盈利公司”，這與普通的商業(yè)公司有什么區(qū)別？

　　宮力：Mozilla是一個非營利性的基金會，沒有股東，沒有分紅，也沒有上市計劃，是純粹以理念推動。掙錢只是手段，而商業(yè)公司的理念則是為了掙錢。

　　新浪科技：在“銷售”與“非營利”之間，你們是否會遇到怎么平衡的難題？比如Google是你們最大合作伙伴，如果他們提出一些在你們看來不太合理的要求，你們怎么處理？

　　宮力：我們做事情有一定效益，但不是為了要掙錢才做。比如我們跟Google的合作，不是因為收了他們的錢才這么做，而是Google提供的服務也為大眾看好，符合我們理念，雙方達到共贏的效果。在我們簽的合同當中，沒有任何法律依據(jù)說Google可以來指揮我們，我們不像商業(yè)公司有盈利壓力，可以不受錢的指使。

　　新浪科技：你剛提到要在中國大力發(fā)展合作伙伴，跟百度有沒有合作的可能？

　　宮力：我們在國外不僅跟Google合作，跟其他公司都有合作，比如雅虎。同樣的模式在中國也是可以的，從精神上我們是開放的。有很多合作在討論之中，還沒有到宣布時機。在中國一定會與本地多方面合作，這方向是一定的。

　　新浪科技：現(xiàn)在外面在傳Google可能做瀏覽器，目前Google是你們主要收入來源。如果他們真的推出瀏覽器，將對你們造成多大影響？

　　宮力：對我們來說沒有什么影響，現(xiàn)在很多人在做瀏覽器，但他們的市場份額還很低。

　　新浪科技：您怎么看目前瀏覽器市場的競爭格局？

　　宮力：我們主要的競爭對手只有微軟IE，以及IE其他變種�？偟膩碚f，競爭是好的。在微軟睡覺的時候，我們是做了很多創(chuàng)新，所以IE復制了很多火狐的東西�；鸷嫒荻缺菼E高，火狐已經(jīng)比它成功了。只要我們保持好，完全可以比他們成功。當然，火狐沒有停步。

　　但我們不是要針對微軟，我們的理念是互聯(lián)網(wǎng)要開放。你不支持開放，我們就跟你不同路。我們只是提供選擇，不是讓大家不用IE與微軟。我們代表的是大眾人利益，微軟代表的是少數(shù)人利益，代表多數(shù)人利益的一定會成功。

　　新浪科技：從微軟到Mozilla的感覺如何，在微軟的經(jīng)歷是否對您現(xiàn)在的工作有幫助？

　　宮力：Mozilla這個公司好，我一去Mozilla就找回了很多感覺。微軟這塊，太有幫助了。我知道了微軟是怎么運行的，知道他們軟肋在哪。我會事先告訴他們往哪里打，他們也沒辦法防。但總的來說，微軟還是一個運轉非常好的公司，它有，它成功不是沒有道理的，很多東西值得借鑒。比如，他們對人才隊伍的培養(yǎng)。

　　新浪科技：談到人才培養(yǎng)，據(jù)說你們在中國只有6個人，接下來有招聘計劃么？

　　宮力：隨著工作量的加大，我們的人數(shù)會慢慢增長。招人是一個個招，要找合適的，找到一個算一個，但找到有熱情又有能力的人才不容易。我們?nèi)ツ晔杖胧?900萬美元，全球不到100人，人均收入跟Google差不多。中國6個人，人均100平米辦公室。但我們這不是很商業(yè)的辦公室，很開放，隨時歡迎支持火狐的人過來。