阿里媽媽廣告野心：從C2C到B2C

　　本報記者 侯繼勇

　　為中小企業(yè)服務，做長尾事業(yè)——這是馬云曾為阿里巴巴(1688.HK)制定的目標。不過如今，馬云開始瞄準了大企業(yè)客戶。

　　6月18日，阿里巴巴旗下的廣告網站阿里媽媽啟動了“全國聯播”平臺。該名字借鑒了中央電視臺的新聞聯播節(jié)目，其模式是將阿里媽媽平臺上的流量打包銷給廣告主，同時將擁有網站按照內容分成不同頻道，以滿足不同需求的廣告主。

　　馬云認為，阿里媽媽平臺上的中小網站以前很難獲得廣告收益，“全國聯播”模式有望讓它們的流量變現。據稱，阿里媽媽聯盟內現有40萬家中小網站，近20萬博客站點，每天的PV(頁面瀏覽量)超過13億。

　　廣告B2C

　　“這改變了阿里媽媽的商業(yè)模式�！卑⒗飲寢尶偨浝韰怯俱懻J為，推出全國聯播前，阿里媽媽是個C2C的廣告交易平臺，如今進入了B2C領域。

　　所謂C2C平臺，即阿里媽媽是一個廣告網絡平臺，平臺上的中小網站，廣告主自主進行交流，中小網站作為媒體出售廣告位，廣告主購買這些廣告位；在C2C平臺上，中小企業(yè)網站、廣告主主導生意的全過程。

　　B2C平臺則是另外一套作法——阿里媽媽通過合作、買斷等形式，聚合大量的C類網站(中小網站、個人博客站點)和流量，推給廣告主做品牌廣告；與C2C不同，阿里媽媽主導了所有交易環(huán)節(jié)，其不僅是一個平臺提供商，還成了一個服務提供商。

　　分析人士認為，在B2C中，阿里媽媽將承擔著更大的責任，但也會獲取更高的交易分成，“C類網站作為利益共同體，通過阿里媽媽獲得新的廣告客戶，阿里巴巴收取一定比例的服務費可以理解。”

　　不過吳泳銘表示，阿里媽媽不會獲取更高的收益提成。此外，吳稱，打造B2C平臺并不意味著放棄C2C模式，今后廣告主和中小網站仍可以直接溝通和交易，與原來沒有區(qū)別。

　　攫取品牌廣告

　　阿里媽媽推出全國聯播的目的是拓展品牌廣告。

　　吳泳銘表示，全國聯播的主要客戶分為新興企業(yè)品牌以及地方服務業(yè)。此前，這個廣告市場屬于新浪等門戶網站，以及電視、報紙等傳統(tǒng)媒體，馬云如今開始了覬覦這個“新世界”。

　　不過，上述分析人士認為，這已經是一片紅海，阿里媽媽將面臨激烈競爭。

　　吳泳銘則認為，與傳統(tǒng)廣告相比，自己除了日均13億PV的流量優(yōu)勢，還有精準廣告投放的技術平臺優(yōu)勢。吳稱，阿里媽媽對數十萬網站做了多維度的細分，這些維度包括地域、受眾人特征等；同時，還能統(tǒng)計廣告被點擊次數以及每個人在廣告上的停留時間。

　　“如果某城市某個區(qū)的一家干洗店要在當地做推廣，目前的網絡廣告，無論是新媒體廣告還是傳統(tǒng)廣告，都無法滿足它對于地域和人群的劃分以及效果要求。”吳泳銘稱，全國聯播則可以達到廣告受眾精準與效果精準，“因為利用了搜索廣告與聯盟廣告的優(yōu)勢，之前這個優(yōu)勢沒有被拓展到品牌廣告上來�！�

　　吳泳銘稱，阿里媽媽2008年的目標是把商業(yè)模式建立起來，建立一個融合B2C和C2C廣告交易的網絡平臺，“最核心的就是要有足夠的廣告受眾覆蓋率”。

　　阿里媽媽提供的數據顯示：目前阿里媽媽覆蓋中國網站的流量超過25億。吳泳銘希望到年底，阿里媽媽能夠覆蓋到中國80%的以上的網民，覆蓋50億的流量。

　　此外，吳泳銘也透露，阿里媽媽在合適的時間將切入傳統(tǒng)廣告市場，包括線下的廣告以及報紙、雜志的媒體廣告，甚至路牌、終端等。

　　阿里媽媽相關負責人告訴記者，對于傳統(tǒng)媒體，阿里媽媽會借鑒目前的B2C模式，將廣告版面買給阿里媽媽，由阿里媽媽提供交付、與廣告主甚至廣告設計等服務，并收取相應服務費。

　　吳泳銘稱，這部分服務費不會轉移到媒體頭上，而是在廣告主認可了阿里媽媽后，由廣告主支付，“阿里媽媽希望自己的平臺上集中的，不只是新媒體，而是所有媒體”。