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阿里媽媽推“全國聯(lián)播”產(chǎn)品
來源:杭州日報 訪問量: 發(fā)布日期:2008-06-21

進(jìn)軍廣告B2C 首次透露商業(yè)模式
  

  

  6月18日,總部位于杭州的阿里巴巴集團(tuán)旗下的,也是目前中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺阿里媽媽(www.alimama.com)在北京宣布其全新設(shè)計的網(wǎng)站正式上線,同時該公司管理層也第一次在公開場合亮相。讓人關(guān)注的是,在當(dāng)天,阿里媽媽正式啟動了其戰(zhàn)略級的廣告產(chǎn)品——“全國聯(lián)播”,伴隨這一產(chǎn)品的發(fā)布,阿里媽媽不僅完善了其廣告交易平臺架構(gòu),也宣告了其和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的分野開始。

  久未在公眾場合露面的阿里巴巴董事會主席馬云也特意通過視頻表達(dá)了對阿里媽媽的期望。馬云說,中國互聯(lián)網(wǎng)的繁榮和發(fā)展在于各種中小網(wǎng)站,這也是阿里媽媽的出發(fā)點(diǎn),阿里媽媽要幫助廣告主的利益最大化,同時也為中國互聯(lián)網(wǎng)和中國的廣告業(yè)帶去一種新的沖擊,幫助中國70%賣不出去的互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn),讓中小網(wǎng)站獲得收入,使他們發(fā)展更好。

  全國聯(lián)播涉足廣告B2C

  近日,很多的網(wǎng)民驚訝地發(fā)現(xiàn),一夜之間,互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的網(wǎng)站上,都鋪天蓋地地出現(xiàn)了Justyle、昭貴、中國民航網(wǎng)以及專業(yè)招聘網(wǎng)百才等4家公司的大量網(wǎng)絡(luò)品牌廣告,而這不過是阿里媽媽推出的全國聯(lián)播產(chǎn)品的一個預(yù)演。

  據(jù)介紹,全國聯(lián)播這個產(chǎn)品名稱是受“新聞聯(lián)播”啟發(fā)而推出的,整合了阿里媽媽上超過40萬的中小網(wǎng)站以及近20萬的博客站點(diǎn),以及將其中超過13億的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定流量打包,銷售給廣告客戶,同時將擁有網(wǎng)站按照內(nèi)容分成不同頻道,以滿足不同需求的廣告主。

  阿里媽媽公司總經(jīng)理吳泳銘認(rèn)為,在推出全國聯(lián)播之前,阿里媽媽主要是一個C2C(個人對個人)的廣告交易平臺,而在19日后,阿里媽媽進(jìn)入了嶄新的廣告B2C(企業(yè)對個人)領(lǐng)域,準(zhǔn)確地說,阿里媽媽將是一個廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(Network Platform)。平臺上C2C客戶仍然可以進(jìn)行直接溝通和交易,而在網(wǎng)絡(luò)上,媽媽將通過合作、買斷等形式,聚合大量的C類網(wǎng)站和流量,推給廣告主做品牌廣告。最重要和最顛覆的是,全國聯(lián)播的推出,重新定義了中小網(wǎng)站的價值,也第一次賦予了中國的中小網(wǎng)站品牌廣告的價值。

  區(qū)別和領(lǐng)先于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的是,阿里媽媽的B2C廣告更加強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性,阿里媽媽通過技術(shù)手段對數(shù)十萬網(wǎng)站做了很多維度的細(xì)分。舉例來說,如果某個城市某個區(qū)的一家干洗店要在當(dāng)?shù)刈鐾茝V,目前的網(wǎng)絡(luò)廣告類型無法滿足它對于地域和人群的劃分以及效果的要求,而全國聯(lián)播可以幫助它實(shí)現(xiàn)。

  創(chuàng)新運(yùn)營模式

  阿里媽媽這個本土化的廣告平臺是創(chuàng)新的阿里媽媽能夠成為所有媒體的合作伙伴,任何媒體通過阿里媽媽能夠找到合適的廣告主,而廣告代理公司也能通過這個平臺服務(wù)其客戶,更好地滿足客戶需求。

  2008年最重要是把商業(yè)模式建立起來,就是一個融合了B2C和C2C廣告交易的網(wǎng)絡(luò)平臺。最核心一點(diǎn)要有足夠的廣告受眾覆蓋率,目前阿里媽媽覆蓋中國網(wǎng)站流量超過28億,吳泳銘希望到年底阿里媽媽能夠覆蓋到中國80%的以上的網(wǎng)民,覆蓋50億的流量,三到五年內(nèi)成為中國廣告交易額最大的公司之一。

  談及盈利問題時,阿里媽媽公司總經(jīng)理吳泳銘認(rèn)為,此前為了讓平臺更加開放,阿里媽媽已經(jīng)免除了包時長廣告的交易費(fèi),未來不排除整個C2C交易的免費(fèi)。阿里媽媽的長遠(yuǎn)盈利方式將針對廣告主,但目前需要讓他們認(rèn)可媽媽平臺的價值,阿里媽媽也會不斷挖掘其中的價值幫助廣告主和中小網(wǎng)站創(chuàng)造價值。在這次發(fā)布會上,到處可見奶瓶的一個內(nèi)涵,也蘊(yùn)涵阿里媽媽要哺育廣告站長和新興品牌成長的想法。在盈利時間點(diǎn)上,阿里媽媽認(rèn)為,當(dāng)交易額做到國內(nèi)最大的時候,也就是盈利的時候。

  目前阿里媽媽專注于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)廣告,但在合適的時間,阿里媽媽也會進(jìn)入傳統(tǒng)的廣告市場,包括線下的廣告以及報紙、雜志的媒體廣告,甚至還有路牌、終端等。

  馬云通過視頻表示,阿里媽媽在整個中國電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)還有生態(tài)體系的建設(shè)中扮演重要角色,因?yàn)檎麄中國互聯(lián)網(wǎng)的繁榮和發(fā)展是需要無數(shù)中小網(wǎng)站的繁榮和發(fā)展才能起來的。阿里媽媽關(guān)鍵是要幫助任何類型和性質(zhì)的媒體去創(chuàng)造價值產(chǎn)生收益,一方面要幫廣告主投廣告,把廣告費(fèi)用最大效果化,要幫中小網(wǎng)站主獲得收入,使他們發(fā)展更好。

[ 作者:零度網(wǎng)絡(luò)科技  類別:互聯(lián)網(wǎng)新聞 ]

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