本報(bào)記者 楊顥

　　在與供貨商及廣告商的數(shù)起糾紛被曝光一個(gè)多月后，3月6日下午，PPG創(chuàng)始人兼CEO李亮終于選擇高調(diào)亮相媒體面前。

　　這天，他帶來(lái)了對(duì)于PPG來(lái)說(shuō)的兩大利好消息，希望一掃連月來(lái)的陰霾：一是證實(shí)獲取來(lái)自三山投資的第三輪風(fēng)險(xiǎn)投資3000萬(wàn)美元，另一個(gè)則是宣布在與卓越織造的官司中獲得勝訴。

　　而在手握三輪共8000多萬(wàn)美元的風(fēng)投資金之后，面對(duì)此前關(guān)于PPG資金危機(jī)的質(zhì)疑，李亮表示：“我們到今天都不太缺錢(qián)！”

　　“任何公司都會(huì)有訴訟”

　　“憑什么一家公司不會(huì)有訴訟呢？任何公司都會(huì)有訴訟，這沒(méi)有什么好奇怪的！”對(duì)于被報(bào)道官司纏身的狀況，李亮如此回應(yīng)。

　　此前，本報(bào)曾報(bào)道過(guò)有關(guān)PPG的五起訴訟，其中有兩起官司來(lái)自于曾與PPG合作的供應(yīng)商方面。一為江蘇虎豹制衣，一為卓越織造，案由為拖欠貨款。

　　當(dāng)時(shí)PPG就與兩家供應(yīng)商的糾紛給記者的解釋是：虎豹制衣提供的服裝因尺寸不對(duì)和甲醛味道嚴(yán)重等問(wèn)題而被PPG拒收，而卓越織造，則是因?yàn)樘峁┑腜OLO衫嚴(yán)重縮水褪色。“按照合同規(guī)定，對(duì)于不合格產(chǎn)品，PPG有權(quán)拒絕支付款項(xiàng)�！�

　　李亮認(rèn)為，由于PPG的服裝制造都是外包，而中國(guó)的貼牌工廠做慣了沃爾瑪那種產(chǎn)品，很多在質(zhì)量上都有所欠缺，無(wú)法達(dá)到PPG的要求，而供貨商又不愿意接受退貨，因此造成了與供貨商之間的貨款糾紛。

　　李亮稱(chēng)，目前上海二中院已經(jīng)宣判PPG在與卓越的案件上勝訴，并要求卓越收回全部產(chǎn)品，同時(shí)賠償PPG人民幣200萬(wàn)元。他表示，與虎豹的官司也很快會(huì)有結(jié)果。

　　至于與廣告商之間的幾起訴訟，李亮則稱(chēng)那完全是因?yàn)閺V告中有很多灰色地帶，而PPG此前被“欺負(fù)”了。但對(duì)于具體的情況，李亮并不愿過(guò)多透露。

　　吃一塹長(zhǎng)一智。李亮表示，盡管這種沒(méi)有自己工廠的“輕公司”模式在此前與供貨商的交道中存在問(wèn)題，但PPG并不打算放棄這樣的模式。未來(lái)，控制產(chǎn)品質(zhì)量成為PPG的一個(gè)重要任務(wù)。目前，PPG已經(jīng)在每家工廠派駐2名左右的員工進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。

　　“從去年就開(kāi)始盈利”

　　“我們2007年投了2.3億元的廣告，與廣告商有四五百萬(wàn)的糾紛算什么呢？”李亮語(yǔ)氣輕松。

　　而這一以前并未公開(kāi)的數(shù)字，正是此前媒體質(zhì)疑的焦點(diǎn)——相比銷(xiāo)售，如此高的廣告投入是否會(huì)帶來(lái)資金鏈的緊張？

　　李亮首次向記者透露了PPG的成本結(jié)構(gòu)。據(jù)介紹，PPG主要的成本分為四大塊，分別為產(chǎn)品成本、廣告、人員開(kāi)支以及稅收。稅收目前屬于第二大成本，人員開(kāi)支則幾乎可以忽略。

　　在產(chǎn)品成本方面，李亮透露的數(shù)字是一塊錢(qián)的產(chǎn)品賣(mài)2.5塊，也就是說(shuō)，產(chǎn)品成本在總銷(xiāo)售額中占到40%左右的比例。

　　而廣告成本則是“不斷變化的”。李亮承認(rèn)，在PPG發(fā)展初期，廣告投入是銷(xiāo)售額的150%，后來(lái)逐步下降至70%，目前的比例是30%以下——李亮認(rèn)為，這是一個(gè)盈利的正常比例。

　　對(duì)于去年的銷(xiāo)售收入數(shù)據(jù)，PPG一直不肯透露。而據(jù)其公布的相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，PPG在2007年的銷(xiāo)售與2006年同期比增長(zhǎng)十倍以上，目前已經(jīng)做到日均銷(xiāo)售襯衫1萬(wàn)件，第四季度更是多次單日銷(xiāo)售量達(dá)到3萬(wàn)件。以日均1萬(wàn)件，單件均價(jià)120元計(jì)算，PPG去年的銷(xiāo)售額應(yīng)在5億元人民幣左右。

　　“我們從去年就開(kāi)始盈利了。我們到今天都不太缺錢(qián)！”李亮稱(chēng)。

　　事實(shí)上，自2006年第三季度起，三大國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資公司TDF、JAFCO Asia、KPCB分兩輪在PPG上注資近5000萬(wàn)美金，共計(jì)人民幣近4億元。李亮坦言，前兩輪的風(fēng)投資金一部分用在了廣告上，而另一部分則存進(jìn)了銀行，用作投資理財(cái)。

　　李亮表示，PPG今年的廣告策略會(huì)有改變，“最近，PPG沒(méi)有投一分錢(qián)在廣告上”，而未來(lái)，“PPG將更注重品牌的宣傳”，同時(shí)廣告費(fèi)用對(duì)銷(xiāo)售額的比例將會(huì)進(jìn)一步下降至10%左右。

　　“章魚(yú)計(jì)劃”醞釀上市

　　據(jù)了解，此次注資PPG的三山投資，是一家總部設(shè)在香港的基金公司，其資金來(lái)源于美國(guó)，并100%投入內(nèi)地市場(chǎng)。PPG是其在消費(fèi)品行業(yè)投資的第一個(gè)企業(yè)。在獲得三山資本3000萬(wàn)美元后，PPG獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資累計(jì)超過(guò)了8000萬(wàn)美元。

　　不過(guò)，由于廣告策略的改變，此次獲得資金的用途與前兩次并不一樣。PPG方面透露，公司已經(jīng)制定了一個(gè)“章魚(yú)計(jì)劃”，即擁有一個(gè)大的身體——設(shè)立在中國(guó)的制造、物流、呼叫中心等，而觸角則是互聯(lián)網(wǎng)。

　　“在拿到第三輪風(fēng)投后，我們的第二只觸角就將打開(kāi)�！边@第二只觸角是指，2008年3月底，PPG將在美國(guó)加州開(kāi)設(shè)首家境外分公司。據(jù)介紹，這家美國(guó)公司同樣采取“輕公司”模式，員工不超過(guò)30人。PPG的計(jì)劃是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將美國(guó)的訂單在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)、包裝和發(fā)送。

　　“我們預(yù)計(jì)，在一兩年內(nèi)會(huì)拓展完中國(guó)的市場(chǎng)，而美國(guó)是戰(zhàn)略布局。攻占下來(lái)，PPG就會(huì)有無(wú)限市場(chǎng)�！辈贿^(guò)，對(duì)于服裝直銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展得比較成熟的美國(guó)，PPG是否能取得成功呢？對(duì)此，李亮認(rèn)為PPG的競(jìng)爭(zhēng)力在于沃爾瑪?shù)膬r(jià)格和POLO的品質(zhì)相結(jié)合，而美國(guó)公司一旦運(yùn)作成功，PPG會(huì)考慮將業(yè)務(wù)向日本市場(chǎng)擴(kuò)展。

　　此前，曾有國(guó)內(nèi)服裝直銷(xiāo)領(lǐng)域的人士對(duì)記者表示，目前服裝直銷(xiāo)的市場(chǎng)不如想象的這么大，純粹服裝直銷(xiāo)的市場(chǎng)空間大概只有10來(lái)億元左右。而PPG則向記者提供了另一組數(shù)據(jù)：據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2008年B2C經(jīng)營(yíng)收入將超過(guò)人民幣70.9億元，2009年有望達(dá)到98.6億元。

　　在李亮的規(guī)劃中，未來(lái)，PPG的產(chǎn)品銷(xiāo)售將不單單局限于服裝，“凡是方便運(yùn)輸?shù)�，適合PPG品牌拓展的都可以銷(xiāo)售”。

　　李亮高調(diào)聲稱(chēng)，在獲得三輪風(fēng)投之后，PPG正著手準(zhǔn)備赴納斯達(dá)克上市一事。他給出的時(shí)間表是，“最快今年第四季度，最晚明年第一季度”。