在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站中，阿里巴巴和中國化工網(wǎng)無疑是個標(biāo)桿，這兩家公司上市以來都獲得了不錯的業(yè)績。

　　行業(yè)網(wǎng)站的美好前景吸引了眾多投資者的青睞，國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站由2006年的3060家迅速攀升到2007年底的4510家。但是，目前眾多的行業(yè)網(wǎng)站中，僅有22.2%的網(wǎng)站實現(xiàn)盈利。

　　行業(yè)網(wǎng)站何去何從？本報記者專訪了剛剛高調(diào)宣布進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的廣州國際照明展創(chuàng)辦人潘文波。

　　就在2008廣州國際照明展開幕前夕，展會的主辦單位、廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司正式對外宣布一個重大消息：斥資1000萬元人民幣，進(jìn)軍電子商務(wù)。這是光亞成立14年以來首次向展覽行業(yè)之外的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

　　新瓶裝老酒，放大價值鏈

　　主持人：盡管網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的投資熱潮已經(jīng)度過了喧囂和浮躁時期，但是，迄今為止，堅守下來的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站投資者們要獲得穩(wěn)定的投資回報仍然充滿變數(shù)。你們?yōu)槭裁催x擇在這個時期進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？

　　潘文波：從網(wǎng)絡(luò)本身功能及發(fā)展趨勢來分析，我們認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是一個比較合適的機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)本身具備高效率、傳遞快、低成本、信息及時等等特點。我們將行業(yè)信息進(jìn)行篩選，對于提高產(chǎn)業(yè)的溝通交流、及時掌握行業(yè)資訊有促進(jìn)作用。

　　其次，從國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢來看，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是一個必然。展覽會有他自身的特點，展會的時間是固定的，而網(wǎng)絡(luò)模式正好起到了一個很好的橋梁作用，在展覽的基礎(chǔ)上進(jìn)行365天的銜接，為照明及相關(guān)行業(yè)提供一個綜合的服務(wù)平臺。

　　主持人：光亞投資電子商務(wù)領(lǐng)域，這是外界沒有料到的。在中國照明燈飾行業(yè)，也有一些網(wǎng)站曾經(jīng)做出大膽嘗試，但目前還沒有一家可以實現(xiàn)收支平衡。您選擇去投資網(wǎng)絡(luò)有足夠的把握嗎？

　　潘文波：4年前我們就在醞釀做電子商務(wù)。當(dāng)時對市場前景和調(diào)查還不是很明朗。我們做了4年的調(diào)查和研究，從決策到運行都是深思熟慮的。我們作了詳細(xì)的財務(wù)預(yù)算，于2008年5月份正式注冊成立光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。第一階段投資為1000萬元。阿拉丁照明網(wǎng)已經(jīng)在光亞展覽公司下面孵化了1年多時間，展覽是我們目前的核心服務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)將是我們另一個核心服務(wù)，兩者優(yōu)勢互補，相得益彰。預(yù)計不用3年的時間，我們就基本上能實現(xiàn)財務(wù)收支平衡。

　　廣州國際照明展至今已經(jīng)成功舉辦13屆，展覽規(guī)模每一年都在增長，2007年展出面積是8.2萬平方米，今年的展出面積達(dá)到了11萬平方米，參展企業(yè)超過1539家。廣州國際照明展共計掌握中外17000多家生產(chǎn)企業(yè)信息，海外173個國家的20萬家及國內(nèi)53萬家的國際照明專業(yè)人士信息數(shù)據(jù)庫。為網(wǎng)站提供了豐富的內(nèi)容資源和客戶資源。

　　全面服務(wù)是網(wǎng)站盈利保障

　　主持人：光亞展覽公司一直是一家專注于展覽業(yè)的服務(wù)公司，現(xiàn)在國內(nèi)協(xié)會、學(xué)會辦的照明燈飾網(wǎng)站有很多，許多網(wǎng)站也頗具規(guī)模。作為后來者，光亞將如何競爭？

　　潘文波：目前國內(nèi)照明網(wǎng)站林林總總不下2000家，這恰恰是光亞網(wǎng)絡(luò)賴以生存的土壤。中國的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用大環(huán)境已逐漸成熟，中國已經(jīng)是網(wǎng)民最多的國家。當(dāng)一個行業(yè)有5%的市場推廣費用投入網(wǎng)絡(luò)，就在一定程度上說明它的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已成熟。據(jù)調(diào)查分析，2007年照明行業(yè)已接近此水平，行業(yè)的快速發(fā)展需要這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　阿拉丁照明網(wǎng)就是光亞網(wǎng)絡(luò)推出的第一個商業(yè)網(wǎng)絡(luò)項目。阿拉丁把光亞展覽積累的資源嫁接到網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)站定位是：成為引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的平臺，在商務(wù)、信息查找、專業(yè)咨詢及學(xué)習(xí)交流上為行業(yè)提供引導(dǎo)和綜合服務(wù)。阿拉丁照明網(wǎng)通過1年多的運作，日均訪問量超過8萬人次，訪問客戶大部分為照明相關(guān)人士。這一數(shù)據(jù)顯示出阿拉丁照明網(wǎng)的效果。

　　主持人：光亞網(wǎng)絡(luò)可不可以看成是展會的延伸和補充，光亞網(wǎng)絡(luò)是否具有比較優(yōu)勢？

　　潘文波：光亞網(wǎng)絡(luò)的總體思路是網(wǎng)絡(luò)與展會實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，具體方式要結(jié)合不同行業(yè)，不同展會。以阿拉丁照明網(wǎng)為例，首先它不是一個展會的普通官方網(wǎng)站，而是以一個商業(yè)模式來運作的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。為企業(yè)提供一個低成本推廣產(chǎn)品、公司形象、推介產(chǎn)品、溝通交流和交易的網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　在功能設(shè)計上，阿拉丁照明網(wǎng)在研究最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)上，針對行業(yè)特點，開發(fā)個性化的功能。比如，通過線下信息的核實，確保網(wǎng)上供應(yīng)商和買家的信用和素質(zhì)；通過授權(quán)察看等方式，保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)；通過電子畫冊和企業(yè)視頻功能，解決網(wǎng)絡(luò)信息不夠立體化等等問題。

　　只要網(wǎng)絡(luò)運營有價值，在行業(yè)內(nèi)得到認(rèn)可和肯定，網(wǎng)站盈利就有保障。