□本報記者 周婷

　　谷歌中國昨日發(fā)布了針對中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的產(chǎn)品“Google Adsense”。谷歌新任全球副總裁劉允表示，此前谷歌對中國中小企業(yè)的廣告需求并不關(guān)注，未來將從三個方面切入對中小企業(yè)廣告市場份額的爭奪。自此，中國三大搜索巨頭對中國50萬中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放需求的競爭全面展開。

　　從“本土化”到“國際化”

　　“Google AdSense”主要通過谷歌的算法，把關(guān)鍵字注冊成廣告投放到各種合作網(wǎng)站上，通過網(wǎng)民的搜索結(jié)果呈現(xiàn)在網(wǎng)頁上。谷歌表示，全球有超過100萬的網(wǎng)站已經(jīng)加入AdSense網(wǎng)絡(luò)，每天頁面的瀏覽量約350億次，覆蓋全球80%的網(wǎng)站。

　　此次谷歌推出的“Google AdWords”廣告解決方案包括四種渠道，即谷歌自身搜索平臺、谷歌其他免費產(chǎn)品和服務(wù)(如Gmail和本地商戶中心等)、谷歌的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)站、與谷歌達(dá)成搜索合作伙伴的網(wǎng)站(如新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)等)。

　　劉允在答記者問時強(qiáng)調(diào)，作為跨國企業(yè)，谷歌花了許多時間和精力放在適應(yīng)中國本地化的搜索市場上；而現(xiàn)在，谷歌的跨國背景可以為中小企業(yè)提供國際化的展示平臺，例如谷歌的廣告投放可以針對100多種語言。

　　值得注意的是，“Google AdWords”關(guān)鍵字廣告采取“按點擊收費”的模式，只有當(dāng)目標(biāo)客戶點擊廣告鏈接進(jìn)入廠商網(wǎng)站時，廠商才需要按有效點擊數(shù)支付費用。

　　除了產(chǎn)品，谷歌的創(chuàng)新還體現(xiàn)在其營銷服務(wù)和價格機(jī)制上。針對不同類型的客戶，谷歌會細(xì)化他們的行業(yè)，比如將旅游行業(yè)細(xì)化成航空業(yè)、旅行代理和酒店業(yè)等，以幫助用戶找到細(xì)分的客戶群；隨后再根據(jù)這個行業(yè)總體的趨勢和目標(biāo)，和客戶現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)相結(jié)合，同客戶一起共同制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃和評估方式。

　　近期谷歌收購了多家軟件企業(yè)，故此谷歌可以擁有多種工具幫助客戶衡量廣告的營銷效果，如記錄每天的點擊量、確定哪些營銷活動為網(wǎng)站帶來的點擊量最有價值，并可查看訪問者瀏覽網(wǎng)站的方式，來追蹤廣告效果。

　　搜索三巨頭混戰(zhàn)

　　從2003年以來，隨著服務(wù)行業(yè)比重逐漸提高，中國中小企業(yè)的數(shù)量迅速激增，其在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放需求加大，使得這個市場的潛力逐漸被人們認(rèn)可。

　　谷歌從進(jìn)入中國以來，一直把目光放在搜索產(chǎn)品本地化方面，對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場沒有給以足夠的關(guān)注，這恰好給了百度可乘之機(jī)，利用這個空白點，迅速做強(qiáng)“競價排名業(yè)務(wù)”。

　　另一個看重中小企業(yè)市場的互聯(lián)網(wǎng)巨頭是阿里巴巴。由于阿里巴巴的基本商業(yè)模式是吸引會員付費，只要付費后可以將企業(yè)供／求信息鏈接在多個行業(yè)網(wǎng)站上，等于為企業(yè)做廣告，所以引發(fā)了業(yè)界關(guān)于“百度與阿里巴巴爭相從中小企業(yè)口袋里掏錢”的討論。

　　此次負(fù)責(zé)大中華區(qū)銷售業(yè)務(wù)的劉允上任不足半年，首先將業(yè)務(wù)重點放在了對中小企業(yè)的廣告需求上。

　　他表示，將從三個方面切入這一市場�！笆紫葘⒓哟笮麄髁Χ�，讓中小企業(yè)知道谷歌為它們提供解決方案；第二，要著力體現(xiàn)谷歌現(xiàn)在的搜索質(zhì)量。經(jīng)過這兩年的努力，我們搜索的質(zhì)量有很大的提升；第三，作為跨國企業(yè)，谷歌可為中小企業(yè)提供全球化的平臺，幫助他們將產(chǎn)品賣到國外�！�